“不亏本就行”，是今年我听到的最多的话。但是，就是这个“不亏本”却把很多企业害了。这是十分消极的态度，干到最满意，也就是保本，那还干个什么劲？把钱放到银行好了，稳稳当当，也能保证你不亏本。

当然，企业家这样说，也只对下滑的铸造环境自我安慰。天下没有哪个企业是不想赢利的。但是，面对欠款问题，这其中又有很多外人不能把握的内情。

可是，作为企业来说，对欠款评估，一定要做到心理有数。改革开放30多年，欠款拖跨的企业可谓成千上万，前车之鉴够多了，还没记住吗？

对于欠账的问题，我个人的看法是，对于超过3个月以上的压款的业务，我向来是不主张做的。除非是十分了解的朋友。做这样的生意也是奔着打水漂做，一半人情，一半生意。中国现在的整体商业信用太低了。尤其是在欠款上面，欠款的像大爷，收款的像孙子。欠款超过三年，欠款人觉得这钱还与不还都要以了，欠款超过五年，丫的，欠款人压根就不再想还的事了。你去跟他要，他都觉得你很没良心，觉得你太坏了。五年以上的欠款你还要收，你就是没道德，没良心。这样的欠款者现在有很多，是吧？做企业十年以上老板，大家都碰到这这样的人吧！常在世间走，碰到人渣真是在所难免。难免我们也要尽量避免。三年五年碰到一个，就倒霉了，就能让企业一下回到解放前去。

所以，对于欠账，我一直很小心。成功商人必须要管好两件事，一是资金流，而欠款就是企业资金流中的重中之重。

管好资金，还要有乐观向上的雄心壮志。这雄心壮志，又是保证资金流的根本之道。你会说，乐观态度和资金流有啥关系？关系大了。

合格的商人，是在任何境地中都要有壮志雄心，都要积极的心态。有积极的心态，眼睛中才有生意，才懂的在任何的环境中都蕴藏着巨大商机的道理。就看你有没有发现的眼睛。

这是我对商业的认识，以前也举过许多这样的例子。讲过这样的理论：只要地球不爆炸，只要人类不灭亡，社会文明越发达，人类活动越频繁，商机就越多。每个商机可都是要我们手里有钱来去运作。所以说，一个积极的商人，绝不会把钱放到别人的口袋里让它去睡觉。

我建议大家读读《胡雪岩传》，去学习他那种在乱世中，在极其复杂环境中寻找希望的智慧与精神。更要学习他对资金的管理态度，对欠款的风险评估模式。在胡雪岩的眼中，把现有资金，把出货回款率当成生存的第一要务。货销出去了，钱不能回来，是商人的失败。

商业中最能锻炼的人地方是销售与收回款。这两件事干好，这个企业就能勇往直前，战无不胜。

欠款是每个企业家必须解除的一个的拦路虎，这个拦路虎不干掉，企业就别想做大做强。

不过，面对欠款，我们首先要搞清楚，采购商欠账的原因所在。

是他们资金周转压力大？还是故意玩账期，拿着供货商的钱去搞投资，玩金融？无论是前者，还是后者，都是十分危险的。他的资金压力大，说明在运行中遇到了问题。如果是拿供应商的钱去玩金融，搞投资，这问题就更大了。首先是商业道德差，拿着别人的钱去“赌博”，这样的人永远不要跟他玩。其次，现在拿别人钱去玩投资的家伙们，最后有几个不是亏的一塌糊涂啊！

所以，我在里也奉劝一下在拿别人钱玩火的老板们，别人的钱花起来虽然很爽，但是真要是有一天玩陷了，终是害人害已。也劝大家多了解一下钢贸信贷危机的始源。到现在为止，有三百多人因为钢贸信贷危机被关进号里去了。

企业家的本份还是把企业经营好。你的企业就是你的大本营。现在许多企业家做到一定规模，就热衷于去搞“跨行”抢劫。总认为别的行业是最赚钱的领域。这跟看着别人家媳妇总比自己的好一样。真捞到手，你会发现，丫的，可能远没有你想像的那样好。等发现问题时，你已经陷进去了，想抽身，比和三分手都难，最后落得鸡飞蛋打，一无所有！

返回来讲铸造企业，大家在了解了采购商的企业情况后，就要对其进行风险评估。如果这企业的欠款收回风险大，或是压款周期长，我劝大家要果断的停止供货。停止供货前，想办法催回款。无论是哭穷，还是走人情牌，还是走法律程序，把钱讨回来，再谈其他。在催款这事上，面子要放得下，手段要多样化。催款的方法有多少种？我可以告诉你，怎样把欠款尽快收回。当然，陆老师不是江湖收款公司，并不是来则不拒，我更想告诉大家的是控制欠款的方法与智慧，学习好欠款风险评估，是保证企业货出钱回的最好办法，想知道这些学问吧，加微信。

好了，今天就聊到这里。另外，我还建有铸造企业家群，商业论坛群，整体社群人数十万人，如果你是企业老板，这群里拥有的无限商机，我不多说，你也懂的……